GARPIX обратились в MST с задачей наладить системную рекламу в Яндекс. Директ по нескольким направлениям.
На старте рекламные кампании запускались эпизодически, CPA был нестабильным, аналитика по конверсиям — частично подключена.
Мы параллельно развивали два ключевых направления: продвижение вебинара по внедрению решений на платформе 1С: ERP и генерацию заявок на услугу аутстаффинга разработчиков. Кампании запускались и оптимизировались синхронно, но с разной логикой: вебинар — как инструмент привлечения и прогрева аудитории, а аутстаффинг — как прямой лидогенерационный канал с фокусом на CPL и качестве заявок.
По вебинарному направлению удалось привлечь более 200 макроконверсий за период и снизить стоимость регистрации примерно до 300 ₽, что в 3 раза ниже стартовых значений. По аутстаффингу также зафиксировано снижение стоимости заявки более чем в 3 раза и сформирован стабильный поток лидов. В результате оба направления вышли на управляемую модель с прогнозируемой стоимостью привлечения и возможностью дальнейшего масштабирования.
На старте мы видели, как реклама работает «рывками» и смогли после переориентировать ее в стабильный поток заявок, где понятна стоимость лида и построена аналитика.