Клиент пришёл с уже оформленным сообществом и продуманной контент-стратегией, но не хватало стабильного роста аудитории и дополнительных источников трафика. Продвижением ранее занималось другое агентство, однако команда ощущала нехватку идей, инициатив и прозрачной аналитики.
Основной вопрос — как превратить соцсети в инструмент, работающий на узнаваемость и рост подписок? На старте мы столкнулись с рядом вызовов: слабая органика и отсутствие динамики подписок, а также необходимость масштабировать присутствие бренда в Дзене — новом для клиента канале.
Работа над контентом — это только часть уравнения. Чтобы соцсети приносили реальную ценность, важно не забывать об инструментах платного продвижения. Новая ЦА узнаёт о вас не через посты, а через релевантные форматы рекламы: видео, тизеры, подборки. И именно в этом — сила рекламных кабинетов VK и Дзена.
Начали с аудита рекламных кампаний за прошлый год: изучили динамику подписчиков, отток, ретроспективные метрики по VK и провели анализ прошлых механик. Отдельно разобрали эффективность креативов и посадочных, выявили сезонные пики и точки роста. Это позволило составить прогноз по приросту и бюджету на следующий период.
После завершения тестов провели разбор А/Б-результатов. Выделили победившие связки и масштабировали их в рамках кампаний. Оптимизировали ставки и креативы под лучшие CTR и CPF. В VK усилили вовлекающие механики, в Дзене — адаптировали tone of voice под интересы ЦА.
На старте мы предложили клиенту протестировать Дзен как новую площадку. Первые результаты не соответствовали целевым показателям — стоимость подписки была выше плана. Вместе с командой клиента решили не сворачивать тест, а пересобрать кампанию и проверить свежую гипотезу. Это сработало: новые креативы показали отличный отклик, и в итоге нам удалось выйти на целевые показатели и превысить их — финальный CPF оказался на 20% ниже медиаплана.
По результатам проекта для FUN&SUN мы подтвердили эффективность системного подхода к продвижению через ВКонтакте и Дзен. Уже со второго месяца нам удалось не только выйти на стабильный прирост подписчиков, но и значительно снизить стоимость привлечения: CPF в ВК оказался в 1,5 раза ниже плана, а в Дзене — на 20% ниже при сохранении высокого качества аудитории.
Важно, что команда не ограничилась выполнением медиаплана, а продолжила тестирование гипотез даже в условиях начального неуспеха. Благодаря плотной работе с рекламными инструментами и проактивному использованию ИИ для генерации идей и анализа, мы не только достигли целей, но и заложили сильную основу для масштабирования — с приростом охвата более 4 млн пользователей.