Услуги для маркетплейсов: как создать и раскрутить бренд за 4 месяца

Услуги для маркетплейсов: как создать и раскрутить бренд за 4 месяца

Поделимся нашим новым кейсом - созданием бренда, сайта и его продвижения в нише услуг для маркетплейсов.

Заказчик: Индивидуальный предприниматель - эксперт в области финансового консалтинга.

Описание: Созданние бренда для стартапа в сфере финансового консультирования и ведения бухгалтерского учета для поставщиков маркетплейсов. 

Цели сотрудничества:

1. Создание уникального бренда.
2. Продвижение бренда среди ЦА.

Задачи:

1. Исследование рынка, потенциальных клиентов и конкурентной среды.
2. Формирование миссии, УТП, сегментирование ЦА, построение CJM. 
3. Создание сайта.
4. Планирование и реализация рекламной стратегии для продвижения бренда и генерации лидов: контекстная реклама, таргетированная реклама, инфлюенс-маркетинг.

Этапы работ

1. Подробный анализ рыночной ниши и конкурентной среды. В ходе исследования мы пришли к выводу, что ниша «финансовой отчетности под ключ» в сфере Ekom-торговли не слишком насыщенна, поэтому сформулировали УТП бренда как «уникальный и простой управленческий учет для маркеплейсов».
2. Эксперты MST тщательно проанализировали потенциальных клиентов и выявили целевые сегменты аудитории, на которых будет ориентирована программа продвижения. Понимание триггеров и драйверов целевой аудитории помогает строить коммуникацию так, чтобы отвечать на запросы потребителей, четко попадать в их «боли» и давать решения.

3. Создан сайт компании с опорой на базовые атрибуты бренда.
4. На основе CJM команда агентства предложила стратегию генерации траффика и конвертации его в лиды. Основной упор в продвижении бренда Koshkina Profit был сделан на экспертный исчерпывающий контент по ключевым запросам аудитории.

Инструменты генерации трафика, который затем спускался по воронке продаж:   

А. Яндекс Директ РК:

• Поисковая реклама - CPC
• Поисковая реклама - CPA
• РСЯ - CPC
• РСЯ – CPA

В. ВКонтакте таргет

• CPM баннеры
• Лид-формы

С. Интерграции/посевы/ PR

 

• Посевы в Telegram
• Посевы во Вконтакте
• Интеграции с блогерами
• PR-публикации        

С помощью инструментов перелинковки конвертировали информационный трафик с контента в коммерческий. Пользователи, которые переходили по информационным запросам, читая статьи ли посты в SM, переходили в услуги или решения на сайте. Таким образом, пользователь понимал, как он может решить задачи своего бизнеса на маркетплейсах с помощью услуг нашего клиента.

Результаты:

Итогами первого этапа продвижения стали (приведены данные за август 2023 г):

Охват инструментов Яндекс Директ - 1 071 822 пользователей

Охват таргетинга во ВКонтакте - 923 799 пользователей

Суммарные охваты от интеграций в Telegram-каналах - 29 765 пользователей при стоимости просмотра от 1,49 руб.

По итогам 2 месяцев продвижения эксперты MST проанализировали динамику показателей и предложили дополнить стратегию инструментами, цель которых подтвердить глубокую экспертизу, повысить доверие к бренду и, тем самым, улучшить конверсию в сделку:

• Вебинары;
• Экспертные статьи на тематических порталах;
• Поисковая оптимизация сайта на основе данных анализа поведенческих характеристик;
• Публикация кейсов и реальных отзывов в SM;
• РК на look-like аудиторию и брендовые запросы;
• Наращивание ссылочной массы от авторитетных сайтов.

Маркетинг — это целый комплекс профессиональных действий, которые обязательно дадут свои плоды, если их анализировать и своевременно корректировать.