Запустили рекламную кампанию, перевыполнили KPI по кликам и приросту подписчиков

Работали сразу в двух направлениях: продвигали линейку декоративной косметики на маркетплейсах (WB и ЗЯ) и усиливали присутствие бренда в соцсетях через вовлекающие механики. Построили медиаплан, настроили UTM-аналитику, протестировали креативы — и добились кратного прироста охватов, CTR и вовлечённости.

Divage — российский бренд декоративной косметики, который делает красоту доступной и помогает молодым людям свободно выражать себя.

Задача — превратить две рекламные кампании в инструменты роста охватов, трафика и узнаваемости бренда на маркетплейсах

Клиент пришёл с задачей поддержать продвижение декоративной косметики Divage на маркетплейсах Wildberries и Яндекс.Маркет с помощью точечных digital-инструментов. Важно было не просто «дать охваты», а выстроить полноценную воронку — от первого касания до перехода на карточку товара.

Кампании запускались в рамках акций, поэтому требовалась чёткая медийная логика и визуальная преемственность, чтобы не потерять внимание аудитории между каналами.

Цели проекта

✅ Привлечь пользователей на посадочные страницы бренда Divage на Wildberries и Золотого Яблока в рамках поддержки акций.

✅ Увеличить охваты и подписчиков в сообществе бренда ВКонтакте, вовлекая ЦА через конкурсы и визуальный контент.

Как мы воплощали стратегию

1️⃣ Подготовили медиаплан и стратегию запуска

Разработали пошаговую дорожную карту: от гипотез и A/B-тестов до интеграции аналитики. Чётко распределили задачи между креативами и аналитикой, на старте согласовали контрольные точки.

2️⃣ Запустили рекламные кампании в нескольких каналах

Настроили рекламу во ВКонтакте, Яндекс Директ и Programmatic. Использовали:

CPM- и Carousel-баннеры — для охвата и трафика на Wildberries и ЗЯ;

Look-alike и интересы — для точного попадания в ЦА;

Ретаргетинг — для вовлечения тёплой аудитории.

3️⃣ Протестировали гипотезы и усилили креативы

Запустили A/B-тестирование креативов на CTR и вовлечение. Отработали связки объявлений с акцентом на акции, новинки и конкурсы. Учитывали визуальный стиль Divage и интересы аудитории.

4️⃣ Интегрировали аналитику и UTM-слежение

Настроили отслеживание по всем точкам: VK Ads, Google Tag Manager, Яндекс Метрика. Полученные данные использовали для корректировок и оптимизации кампаний в режиме реального времени.

5️⃣ Провели конкурс и привлекли новых подписчиков

Для одной из кампаний запустили розыгрыш с участием в группе VK, что дало кратный рост вовлечённости и подписок — превысили KPI по росту коммьюнити на +274%.