Вывели B2B-сайт в нейровыдачу, AEO-стратегия

Продвижение B2B-продуктов с низким спросом — одна из самых сложных задач в digital. Классическое SEO в таких случаях ограничено: семантика узкая, частотность низкая, а рост упирается в потолок спроса.
Для проекта в сфере информационной безопасности мы выстроили AEO-стратегию (оптимизация под прямые ответы и featured snippets), которая позволила не только увеличить органический трафик, но и обеспечить присутствие сайта в AI Overview по профильным запросам.

B2B-компания, разрабатывающая программное обеспечение в сфере информационной безопасности: идентификация, аутентификация, авторизация пользователей и аудит доступа.
Проект работает в узкой нише с ограниченным спросом и сложным продуктом, требующим объяснения.

Ключевой фокус — создание устойчивого потока трафика и рост видимости по профильной тематике за счёт AEO-подхода

Проект находился в узкой B2B-нише с низким сформированным спросом. Коммерческие запросы имели ограниченную частотность, а классическое SEO не давало устойчивого роста.

Дополнительное ограничение — сложность продукта: пользователям требовалось время на изучение терминов и погружение в тему, что увеличивало цикл принятия решения.

Цель

➡️ Увеличить органический трафик

➡️ Сформировать информационный спрос в нише

➡️ Расширить охват за счёт информационных запросов

➡️ Вывести сайт в featured snippets и AI Overview

➡️ Повысить узнаваемость продукта и технологий

Как проходила работа

📘 Glossary как SEO- и AEO-инструмент роста

Ключевым этапом проекта стало создание glossary-раздела как отдельного SEO- и AEO-инструмента. Раздел был запущен в марте 2025 года и всего за ~4 месяца превратился в полноценный контентный кластер:

размещено около 80 терминов;
охвачены ключевые понятия IAM, аутентификации и кибербезопасности;
сформировано единое семантическое ядро.

Контент создавался с использованием AI-инструмента Genspark, что позволило масштабировать производство без потери качества. Подготовка одной статьи занимала в среднем 1 час 20 минут.

Все материалы разрабатывались по единому шаблону: чёткая структура, раскрытие термина, объяснение контекста применения и связь с продуктом. Такой подход обеспечил высокую читаемость как для пользователей, так и для поисковых систем, а также повысил вероятность попадания страниц в блоки быстрых ответов.

Как была выстроена SEO-логика

Построена семантическая модель на базе профильных терминов и уточняющих запросов (definitions, explanations), активно используемых в поиске.
Захвачен top-of-funnel трафик — пользователи на стадии изучения темы с последующим переводом в более глубокие сценарии через перелинковку.
Реализована масштабируемая структура: отдельные страницы с ЧПУ-URL формата /glossary/[термин]/.
Выстроена внутренняя перелинковка между материалами, усиливающая общий SEO-фундамент сайта.

Результат: glossary-раздел занял топовые позиции в Яндексе и Google по целевым запросам и начал регулярно попадать в featured snippets.

Поскольку AI Overview формируется на основе источников из топ-результатов и структурированных ответов, это напрямую повысило вероятность использования сайта как источника в генеративных ответах по профильным запросам.

Бизнес-эффект

Запуск glossary-раздела позволил решить сразу несколько задач, одновременно усилив SEO, контент и бизнес-результаты:

🟠 Создан новый канал привлечения трафика с долгосрочным накопительным эффектом
🟠 Привлечена более подготовленная B2B-аудитория, находящаяся в стадии изучения и выбора решений
🟠 Увеличено количество лидов за счёт образовательного и экспертного контента
🟠 Усилена экспертность бренда в нише IAM и кибербезопасности
🟠 Сформирован устойчивый SEO-актив с минимальными затратами на поддержку

Отдельно важно: проект на практике показал эффективность AEO-подхода. Сайт начал использоваться как источник для генеративных ответов и появляться в AI Overview по профильным запросам.