Выполнили план по лидам на 147% за месяц

Задача: превратить контекстную рекламу в предсказуемый канал B2B-лидогенерации

На старте проекта рекламные кампании показывали нестабильные результаты: низкий CTR, высокая цена клика, неполный выкуп доступного поискового трафика. Часть бюджета уходила на неэффективные площадки, а семантическое ядро требовало расширения и очистки от нецелевых запросов.

Наша задача — построить управляемую систему, которая обеспечит стабильный приток лидов при контролируемой стоимости конверсии.

Цели проекта

➡️ Рост количества лидов — увеличить число заявок с сайта и обращений в чат

➡️ Снижение стоимости конверсии — уменьшить CPA при сохранении качества лидов

➡️ Повышение доли целевого трафика — отсечь нерелевантные запросы через минус-слова

➡️ Масштабирование охвата поиска — выкупать 96–98% доступного поискового трафика по ключевым запросам

➡️ Создание предсказуемой модели — выстроить медиапланирование и прогнозирование результатов

Что сделали

Карточки | Что сделали

Перенесли кампании на новый аккаунт и восстановили запуск

После новогодних праздников рекламные кампании «Торсион-Д» были остановлены. Мы не просто возобновили показы — выполнили полноценный перенос всех РК на новый аккаунт. Это позволило перезапустить рекламу с чистой историей, исключив накопленные ошибки прошлых настроек. Дополнительно восстановили выгрузку целей в Яндекс.Метрике, чтобы с первых дней корректно отслеживать конверсии.

Скорректировали семантическое ядро с фокусом на B2B

Опираясь на статистику предыдущих периодов, мы расширили список ключевых фраз, добавив новые коммерческие запросы. Но главное — значительно увеличили список минус-слов. Отсекли нецелевые запросы:

«пружины для хобби»
«купить одну пружину»
«ремонт пружин своими руками»
«студенческие работы»

Это позволило сконцентрировать бюджет исключительно на B2B-аудитории — оптовых закупщиках, производственных отделах и инженерах.

Минус-слова B2B-семантика Коммерческие запросы

Отключили неэффективные площадки в РСЯ и Мастере кампаний

Проанализировав отчёты по площадкам, мы выявили те, которые генерировали клики, но не приводили к конверсиям. Это могли быть мобильные приложения, информационные сайты или развлекательные порталы — нерелевантные для B2B-продукции. Отключение этих площадок позволило снизить долю нецелевого трафика и перенаправить бюджет на показы в профильных бизнес-сегментах.

РСЯ Мастер кампаний Минус-площадки

Обновили выгрузку целей в Яндекс.Метрике

Корректная аналитика — основа управления эффективностью. Мы проверили и перенастроили передачу целей из Метрики в рекламный кабинет. Теперь каждая форма на сайте и каждое обращение в чат фиксируются как целевое действие. Это позволило точно считать стоимость конверсии и видеть, какие именно кампании приносят лиды, а не просто клики.

Яндекс.Метрика Цели и события Сквозная аналитика

Скорректировали бюджеты по РК с приоритетом на конверсионные кампании

Мы перераспределили недельные бюджеты в пользу наиболее эффективных кампаний — ручного мастера кампаний с оплатой за клик. Именно он давал основное количество лидов (21 из 25 в феврале). Бюджет менее результативных РК (например, «Поиск опт») был сокращён или перенаправлен на расширение семантики. Такой подход позволил при росте расходов на 17–25% значительно увеличить объём выкупаемого трафика — до 96–98% по целевым запросам.

Бюджетирование Конверсионные кампании Мастер кампаний

Долгосрочная динамика стоимости конверсии

6 512 ₽

май 2025
старт работ

1 252 ₽

январь 2026
рекордное значение

3 147 ₽

февраль 2026
в рамках целевых показателей

За 10 месяцев работы (май 2025 — февраль 2026) удалось снизить стоимость конверсии с 6 512 ₽ до 1 252 ₽ (рекорд в январе). Февральское значение 3 147 ₽ остаётся в рамках целевых показателей для B2B-сегмента.

Почему это сработало

Почему это сработало | MST

Системная работа с семантикой. Ежемесячное расширение минус-фраз отсекает нецелевые запросы (частные лица, хобби, разовые покупки), концентрируя бюджет на реальных B2B-заказчиках.

Максимальный выкуп поиска. Достижение 96–98% охвата по целевым запросам позволяет забрать практически всего заинтересованного пользователя.

Перенос бюджетов в дешёвые каналы. Когда поисковый спрос исчерпан, оставшийся бюджет направляется в РСЯ — при строгом отключении неэффективных площадок.

Постоянная оптимизация. Корректировка ставок, перераспределение недельных бюджетов, обновление целей в Метрике — каждое действие подтверждено данными.