Клиент — эксперт в сфере финансового консалтинга для маркетплейсов — столкнулся с проблемой выхода на новый рынок и привлечения новых клиентов.
Он понимал, что для успешного развития бизнеса необходимо создать сильный бренд, который будет ассоциироваться с профессионализмом, надежностью и глубокими знаниями в области финансового учета для маркетплейсов.
Мы изучили рынок и обнаружили, что многие продавцы на маркетплейсах сталкиваются с проблемами финансового учета. Из-за этого они не могут полностью понять прибыльность своего бизнеса.
На основе этого анализа мы разработали уникальное торговое предложение (УТП): «Оптимизация налогов и увеличение прибыли за счет профессионального финансового учета для маркетплейсов». Это позволило нам четко позиционировать наше решение как инвестицию в развитие бизнеса, а не просто как дополнительные расходы.
Чтобы максимально эффективно удовлетворить потребности наших клиентов, мы провели сегментацию целевой аудитории по ключевым критериям, таким как размер бизнеса, опыт работы на маркетплейсах и финансовые цели.
Для каждого сегмента были разработаны индивидуальные предложения, направленные на ускорение роста их бизнеса. Мы создали сайт компании, основываясь на ключевых атрибутах бренда, и использовали
Customer Journey Map (CJM) для разработки стратегии привлечения трафика и конвертации его в лиды. Основное внимание в продвижении бренда Koshkina Profit сосредоточено на создании экспертного и исчерпывающего контента по ключевым запросам аудитории.
➕ Анализ рынка: провели анализ рынка услуг для маркетплейсов, определили его текущее состояние, тенденции развития и основных игроков.
➕ Сегментация целевой аудитории: разделили потенциальных клиентов на несколько сегментов по различным критериям (размер бизнеса, опыт работы на маркетплейсах, бюджет и т. д.).
➕ Анализ конкурентов: изучили ключевых конкурентов клиента, их сильные и слабые стороны, уникальное торговое предложение (УТП) и маркетинговые стратегии.
➕ Определение потребностей клиентов: провели опросы и интервью с представителями целевой аудитории, чтобы понять их боли, ожидания и потребности в сфере финансового учета.
➕ Формирование миссии: разработали четкую и понятную миссию бренда, отражающую его ценности и цели.
➕ Создание УТП: сформулировали уникальное торговое предложение, которое отличает клиента от конкурентов и решает проблемы целевой аудитории.
➕ Сегментация ЦА: разделили целевую аудиторию на несколько сегментов для более точной таргетированной рекламы.
➕ Построение Customer Journey Map (CJM): визуализировали путь клиента от первого контакта с брендом до совершения покупки, чтобы понять все точки соприкосновения и оптимизировать процесс взаимодействия.
➕ Разработка дизайна: создали современный и интуитивно понятный дизайн сайта, отражающий ценности бренда.
➕ Структурирование контента: разработали структуру сайта, обеспечивающую удобную навигацию и легкий поиск необходимой информации.
➕ Оптимизация для поисковых систем (SEO): провели SEO-аудит и оптимизировали сайт для улучшения позиций в поисковых результатах.
➕ Контекстная реклама: запустили рекламные кампании в Яндекс. Директ для привлечения целевого трафика по релевантным поисковым запросам.
➕ Таргетированная реклама: настроили рекламные кампании в социальных сетях для охвата широкой аудитории и повышения узнаваемости бренда.
➕ Инфлюенс-маркетинг: сотрудничали с блогерами и лидерами мнений для продвижения услуг компании.
➕ Контент-маркетинг: разрабатывали и публиковали полезный контент (статьи, видео, вебинары) для привлечения и удержания аудитории.