Бренд запустил новую линейку женского белья и искал эффективный способ познакомить аудиторию с продуктом через нативные форматы коммуникации.
Классическая реклама в категории fashion часто сталкивается с ограничениями: пользователю важно не просто увидеть товар, а получить рекомендацию от человека, которому он доверяет. Поэтому ключевой задачей стало выстроить коммуникацию с аудиторией через инфлюенсеров.
➡️ Рост продаж новой линейки белья
Стимулировать покупки через нативные рекомендации блогеров и использование промокодов.
➡️ Формирование доверия к бренду
Познакомить аудиторию с продуктом через рекомендации инфлюенсеров и личный опыт использования.
➡️ Рост интереса к продукту
Увеличить переходы в карточки товаров на сайте и маркетплейсах.
➡️ Рост узнаваемости бренда
Увеличить охваты, взаимодействие аудитории с контентом и вовлечённость.
➡️ Тестирование микро-инфлюенсеров
Проверить эффективность работы с нано- и микро-блогерами как инструмента продвижения fashion-брендов.
Ключевой задачей проекта было не просто разместить рекламу у блогеров, а выстроить управляемую систему взаимодействия с аудиторией, которая позволит постепенно формировать доверие к бренду и стимулировать покупку. Мы исходили из того, что в категории fashion решение о покупке редко принимается после одного контакта с продуктом. Пользователю важно увидеть товар в контексте реальной жизни, получить рекомендацию от человека, которому он доверяет, и убедиться, что продукт соответствует его ожиданиям. Поэтому основу стратегии составила модель многоступенчатых касаний с аудиторией через инфлюенсеров. Коммуникация выстраивалась по логике пользовательского пути.
После первого контакта важно было усилить интерес и сформировать доверие. Для этого блогеры делились личным опытом использования продукта, рассказывали о качестве материалов, посадке и удобстве белья. Такой формат коммуникации создавал эффект рекомендации от знакомого человека, что значительно снижает барьер к покупке.
На следующем этапе коммуникация смещалась в сторону более подробной демонстрации продукта. В контенте появлялись элементы обзора: блогеры показывали детали, сочетание белья с одеждой, делились впечатлениями от носки. Это позволяло аудитории лучше понять ценность продукта и рассмотреть покупку как реальную опцию.
Подбор инфлюенсеров На первом этапе мы сформировали пул блогеров, аудитория которых максимально соответствовала целевой аудитории бренда. Каждый блог проходил дополнительную проверку: анализ вовлеченности, качества аудитории и отсутствие накруток.
Подготовка контента Для каждого размещения разрабатывался сценарий интеграции. Мы формировали рекомендации для блогеров по подаче продукта, чтобы сохранить нативность коммуникации и при этом донести ключевые преимущества бренда.
Размещение и контроль Публикации планировались в соответствии с медиапланом. Команда контролировала сроки размещений, корректность подачи продукта и соответствие контента согласованному сценарию..
Маркировка рекламы Все размещения проходили обязательную маркировку в соответствии с требованиями законодательства.
Аналитика и оптимизация Каждое размещение сопровождалось специальными ссылками и UTM-метками. Это позволило отслеживать переходы, анализировать эффективность интеграций и корректировать стратегию по ходу кампании.
Эффективность кампании обеспечило сочетание стратегической работы с аудиторией, нативной коммуникации и управляемой аналитики.
Вместо размещений у крупных блогеров мы сделали ставку на нано- и микро-инфлюенсеров, чья аудитория максимально совпадала с целевой аудиторией бренда. Такой подход помог выстроить более доверительный формат взаимодействия и получить высокий уровень вовлечённости.
Интеграции органично встраивались в привычный контент блогеров: продукт показывался в реальных жизненных сценариях, поэтому рекомендации воспринимались не как реклама, а как личный опыт.
Кампания строилась по модели последовательного взаимодействия с аудиторией — от знакомства с брендом и формирования интереса до демонстрации продукта и стимулирования покупки.
Дополнительным драйвером продаж стали промокоды и специальные ссылки. Они усиливали мотивацию к покупке и одновременно позволяли точно отслеживать эффективность размещений.
Трафик направлялся как на сайт бренда, так и на карточки товаров на маркетплейсах. Это сокращало путь пользователя до покупки и положительно влияло на конверсию.
Каждая интеграция отслеживалась через систему аналитики и UTM-метки, что позволяло оперативно оценивать результаты и оптимизировать стратегию по ходу кампании.