Ключевые задачи: сегментировать рекламу по этапам воронки, протестировать креативы с блогерами, повысить вовлечённость и усилить мотивацию к покупке
Клиент обратился с чётким запросом: усилить продажи новой линейки кухонной техники через сайт и партнёрские магазины. Главный вызов — выстроить путь к покупке в digital-среде, где пользователь принимает решение не сразу.
Наша задача — выстроить воронку, в которой реклама не просто показывает товар, а подогревает интерес, формирует доверие и подталкивает к покупке за счёт контента.
✅ Привлечь качественный трафик на страницу Panasonic Experience Fresh
✅ Повысить коэффициент конверсии сайта
✅ Стимулировать продажи техники через партнёрские площадки
1️⃣ Выстроили полную воронку — от охвата до покупки
Разделили кампанию на три этапа, где каждое касание усиливало предыдущее.
Начали с широкой охватной рекламы с блогерами, затем перевели аудиторию на авторитетные рецепты от шеф-поваров, а завершили спецпредложением с подарком.
Такой подход позволил превратить интерес в действие — и продажу.
2️⃣ Протестировали креативы с блогерами и профессионалами
Использовали визуальный контент с нативными рецептами:
⏩ в первом касании — уютная домашняя атмосфера и доверие к любимым блогерам,
⏩ во втором — шеф-подача и эффект «хочу так же».
Это дало рост CTR почти вдвое от этапа к этапу.
На каждом этапе работали с новой, «прогретой» аудиторией:
⏩ кликнувших,
⏩ вовлечённых,
⏩ тех, кто почти купил.
Таким образом мы не перегревали одно и то же объявление, а работали на конверсию с актуальным посылом.
4️⃣ Повысили ценность предложения через подарок
Финальный оффер — книга рецептов в подарок при покупке — усиливал мотивацию.
Он сыграл роль триггера, особенно для аудитории, видевшей технику ранее.
Самые высокие показатели по CR были именно на этом этапе.
Кампании шли сразу в 4 сетях, в том числе в ВК и MyTarget. Это позволило охватить разные сегменты аудитории и протестировать, где какая механика работает лучше.