Запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября 2025: что делать бизнесу, чтобы сохранить трафик и избежать штрафов

В последние месяцы мы всё чаще получаем от клиентов не только запросы на запуск рекламных кампаний и настройку digital-воронок, но и консультации по юридическим аспектам продвижения.

Особенно остро это ощущается в сферах, где ранее маркетинг развивался стихийно — в производстве, медицине и услугах.

Причина: с 1 сентября 2025 года вступают новые ограничения digital-рекламы.

Запрет рекламы в Instagram* и Facebook*.
Обязательная маркировка через ЕРИР и передача отчётности.
Запрет рекламы у блогеров без регистрации (аудитория от 10 тыс. человек).
Ограничения на сотрудничество с иноагентами.
Рекламный сбор и другие требования.

Теперь любая рекламная активность должна быть официально зарегистрирована, промаркирована и подтверждена документами.

Маркетинг становится не только сложнее, но и дороже. Важно понимать, какие каналы действительно работают, как адаптировать медиасплит под новые правила и какие существуют легальные альтернативы продвижению после блокировки Instagram* в России.

Разбираемся, как изменились законы о рекламе в 2025 году, почему это критично для бизнеса и что нужно сделать, чтобы не потерять заявки и не получить штраф. Материал будет полезен компаниям с рекламными бюджетами от 200 тыс. ₽ в месяц, особенно тем, у кого нет in-house отдела маркетинга, но кто хочет привлекать клиентов системно и безопасно.

🚫 Что меняется в законе о рекламе в 2025: запрет Instagram*, ответственность и штрафы

С 1 сентября 2025 года в России официально вступает в силу запрет на размещение рекламы на «запрещённых ресурсах».

Теперь любое рекламное размещение на них будет считаться нарушением закона.

⚖️ Согласно Федеральному закону № 72-ФЗ от 07.04.2025, под запрет попадают любые информационные ресурсы иностранных или международных организаций, признанных в РФ нежелательными, террористическими, экстремистскими, а также доступ к которым ограничен в соответствии с требованиями закона.

Ограничения касаются как прямой рекламы, так и продвижения через блогеров или агентства.
Ответственность несёт не только тот, кто размещает, но и рекламодатель.

Позиция ФАС: регулятор разъяснил, что ограничения коснутся и «старой» рекламы на запрещённых ресурсах. Рекомендуем свериться с актуальными разъяснениями ФАС, чтобы избежать штрафов после 01.09.2025.

Что с маркировкой и ЕРИР

Наряду с запретами усилились и требования к легальной рекламе.

Теперь любая реклама — от баннера на сайте до «посевов» в Телеграм — должна быть зарегистрирована в Едином реестре интернет-рекламы (ЕРИР) и промаркирована определённым образом. Без этого размещение рекламы будет считаться нарушением.

⚠️ Обязательны:

⏩ внесение в ЕРИР данных о рекламодателе и всех участниках рекламной цепочки;

⏩ получение идентификатора рекламы через Оператора рекламных данных (ОРД);

⏩ указание идентификатора рекламы при каждом размещении;

⏩ передача сведений о распространённой рекламе и финансовых данных в ЕРИР.

Чаще всего штрафуют владельцев пабликов за отсутствие маркировки рекламы и, как следствие, за неподачу отчётности по распространённой рекламе.

Эти изменения особенно чувствительны для малого и среднего бизнеса, где процесс продвижения чаще всего не был формализован. Теперь «пару сторис у блогера», «реклама по бартеру» или «объявление в Телеграме» нельзя запустить без соблюдения всех формальностей.

🟠 Почему маркетинг стал дороже и рискованнее

Бизнесу теперь важно понимать, что расходы на маркетинг включают не только прямые инвестиции в инструменты, но и суммы на дополнительные налоги и рекламные сборы.

Отдельно усиливаются работы команды по контролю третьих лиц и площадок в вопросе соблюдения законодательства: от оформления договоров до контроля подачи данных в ОРД. Эти изменения напрямую влияют на стоимость работ агентств в направлениях платного трафика и соцмедиа.

Работа с SEO также усложнилась: усилились требования к юридической прозрачности — от корректной политики обработки персональных данных до перепроверки контента на предмет законности упоминаний брендов, сервисов и третьих лиц. Дополнительно выросли затраты из-за ухода ряда международных SEO-сервисов и аналитических платформ: бизнесу приходится переходить на менее привычные или платные аналоги, переобучать команды и верифицировать данные вручную, что повышает себестоимость даже органического трафика.

Кроме этого, комиссии в работе с отдельными сервисами меняют тарификацию, а медиаинфляция повышает себестоимость работ — это далее отражается в коммерческих прайсах (об этом расскажем ниже).

⚖️ И, по сути, у компаний остаётся два пути:

Выстраивать in-house-команду, где помимо маркетологов появятся юристы, разбирающиеся в нюансах ЕРИР, маркировки, документооборота, ответственности сторон и текущих запретов. Это требует времени, компетенций и значительных вложений.
Работать с агентством, которое берёт ответственность на себя: понимает риски, умеет адаптироваться под законодательство и выстраивает продвижение не только эффективно, но и безопасно.

Медиаинфляция и рост стоимости ошибок

Стоимость лида/клика растёт: как из-за конкуренции, так и из-за дополнительных затрат (маркировка, лицензии, креативы).

За последние три года стоимость клика (CPC) и тысячи показов (CPM) выросла во всех ключевых системах.
Причин несколько:

Уменьшение числа площадок. С признанием Meta* экстремистской организацией, сокращением доступа к Google Ads и ужесточением требований в VK и Telegram конкуренция сосредоточилась в нескольких экосистемах, где спрос выше предложения.
Рост требований к оформлению. К каждой кампании добавилась проверка каналов размещения, маркировка, учёт размещённой рекламы, передача отчётности в ЕРИР через ОРД, расчёт и оплата рекламного сбора, ведение документации — это время и деньги на сопровождение.
Жёстче алгоритмы. Охваты снижаются, аудитории устают от рекламы, новые креативы «перегорают» быстрее — бюджеты тратятся, но реакция падает.
Давление на креатив. Чтобы выделиться, растут затраты на продакшн, монтаж, копирайтинг; простые баннеры теряют эффективность.

Важно: рост цен — не спекуляция, а ожидаемое следствие усиленного регулирования. Например, по данным «Известий», стоимость размещения рекламы в Telegram за последнее время выросла почти втрое: пользователи и рекламодатели массово переходят в мессенджер на фоне запрета Instagram*, и спрос обгоняет предложение.

В MST мы ежедневно работаем с платным трафиком на разных платформах и пока не закладываем агрессивное повышение цен в коммерческие условия. Но тренд очевиден: чем сильнее внешнее давление на каналы, тем быстрее растёт конкуренция за «белые» площадки — а вместе с ней и цены.

Что делать?

Самое простое и очевидное решение — увеличить рекламный бюджет. В условиях роста ставок, усложнения требований и сужения каналов это может дать краткосрочный эффект. Но что, если бюджет уже согласован или его просто невозможно расширить?

В этой ситуации важно не столько объём вложений, сколько то, как именно вы ими распоряжаетесь.

1️⃣ Переходите к эффективному медиасплиту

Бюджеты должны работать на задачу — а не распыляться по форматам или каналам по привычке. Мы рекомендуем бизнесам отойти от принципа «сколько в Директ, сколько в VK» и вместо этого выстраивать бюджет по этапам воронки — от узнаваемости до заявки.

Такой подход даёт:

чёткое понимание, где именно вы теряете клиентов: на интересе, сравнении или решении;
гибкость в перераспределении бюджета между этапами;
защиту от «красивых, но бесполезных» инструментов, которые не дают заявки.

Например, мы в MST используем модель 60/20/20. Такой подход позволяет видеть реальную эффективность и быстрее отключать то, что не работает.

2️⃣ Работайте с профессиональной командой

Сегодня маркетинг требует не универсальных специалистов, а команд с выраженными хард-навыками — умение быстро анализировать результат, адаптироваться под законы, перестраивать воронки и каналы за дни, и даже не за недели. Важно не просто «уметь запускать рекламу», а выстраивать устойчивую и управляемую систему.

3️⃣ Ищите тех, кто берёт ответственность

Собрать in-house команду, обучить специалистов, внедрить юридический аудит — всё это возможно, но требует времени, ресурсов и высокого уровня управляемости внутри бизнеса. Не каждая компания готова идти этим путём — особенно в условиях, когда средний маркетинговый бюджет уже согласован, а нагрузка на команду и так высока. Альтернатива — обратиться к агентству, которое возьмёт на себя весь цикл: от стратегии до юридически корректного размещения, от медиасплита до еженедельной оптимизации. Здесь выбирайте не подрядчика, а партнера, который сможет работать в долгую, быть заинтересованным к вашему бизнесу. Именно так работает MST: системно, прозрачно, с гарантией соответствия закону и реальными метриками эффективности.

👉 Оставьте заявку на экспресс‑аудит. Мы покажем, куда утекают бюджеты, и как это исправить.

Сервисы Instagram и Facebook принадлежат американской транснациональной холдинговой компании Meta Platforms Inc., которая признана экстремистской организацией на основании решения Тверского районного суда города Москвы от 21.03.2022 г., и деятельность которой на территории РФ запрещена.