Прогноз бюджета в Яндекс Директ помогает заранее оценить объём трафика, стоимость клика и будущие расходы по выбранной семантике. Мы в MST используем его как обязательный этап подготовки кампаний: это снижает риски, делает планирование CPL/CPA прозрачным и помогает быстрее выйти на рабочие показатели.
Инструмент анализирует исторические данные, уровень конкуренции, качество фраз и регион показа. В результате вы получаете примерный диапазон показов, кликов, расходов и среднюю цену клика.
Важно понимать: это не обещание платформы, а коридор ожиданий. На реальные показатели влияют:
Прогноз по сетям (РСЯ) часто отличается от поиска сильнее всего — там другая логика показов и охваты.
Совет MST: снимайте прогноз сразу в нескольких вариантах — минимальный, базовый и агрессивный. Заложите погрешность ±15–30% по расходам. Так вы избежите завышенных ожиданий на первом месяце запуска.
Мы используем прогноз в нескольких типовых сценариях:
В работе мы оцениваем не отдельные слова, а кластеры по намерению пользователя. Так проще прогнозировать конверсию и видеть, где скрыта дешёвая глубина, а где — дорогие, но ценные конверсии.
Чтобы прогноз был близок к реальности, важна подготовка. Перед тем, как идти в инструмент, проверьте:
«Грязная» семантика почти всегда даёт заниженный CPL в прогнозе и завышенный CPL в реальности — особенно если в неё попали инфозапросы и академические формулировки.
Шаги работы с инструментом выглядят так:
Совет MST: если у вас разные посадочные или трекинг для мобильного и десктопа, делайте отдельные прогнозы. Поведение аудитории и конверсия по устройствам часто отличаются.
После того как вы получили прогноз кликов и расходов, важно проверить, насколько он коррелирует с вашими целями. Базовая логика:
После изменений в семантике, стратегиях и минус-словах имеет смысл снять обновлённый прогноз — цифры могут заметно поменяться.
Формула средней цены клика проста:
Avg CPC = Расход / Клики.
При этом управляем мы CPC косвенно — через ставки и качество. На итоговую стоимость клика влияют:
В сложных B2B-тематиках нормальная ситуация, когда в сетях средний CPC держится на уровне 30–70 ₽, а на поиске — несколько сотен рублей. Ключевой ориентир — не стоимость клика как таковая, а итоговый CPL.
Подход MST: высокий CPC мы принимаем, если конверсия высокая и CPL укладывается в цель. Дешёвый трафик без заявок — это просто расход бюджета.
Графические объявления в сетях помогают расширить охват, протестировать УТП и работать с вниманием пользователя. Чтобы такие кампании работали, важно качественно подготовиться.
Нарушение требований к изображениям приводит к отклонению объявлений, а частые правки креативов сбрасывают обученные сигналы и мешают автостратегиям.
После прогноза кликов и расходов удобно собрать мини-калькулятор, где вы учитываете:
Если получившийся CPL выше целевого, можно:
Этот список удобно использовать как интерактивный блок на странице или внутренний контроль перед запуском:
Это точная цифра или ориентир?
Это ориентир при текущей конкуренции и настройках. Реальные расходы и CPC зависят от ставок, качества объявлений и посадочных.
Как учитывать сезонность?
Снимайте прогнозы в сопоставимые периоды и держите несколько сценариев. Для сезонных ниш корректируйте ожидания ежемесячно.
Что сильнее всего влияет на средний CPC?
Конкуренция по фразам, качество объявлений и посадочных (через CTR и поведенческие метрики), а также выбранные стратегии и лимиты.
Можно ли заранее оценить эффективность баннеров?
Точно — нет, но можно ориентироваться на прогноз по охвату и исторический CR сетей. Для графических объявлений критичны вариативность креативов и соблюдение технических требований к медиа.
Какие ориентиры по CPC в сложных B2B-нишах?
Диапазон широкий: от десятков рублей в сетях до сотен рублей на поиске. Нормальная ситуация — фокусироваться не на самом CPC, а на CPL и CPA относительно целей бизнеса.