В 2025 году маркетинг стал экосистемой, где бренд одновременно работает в десятках каналов, тестирует гипотезы, создаёт контент, управляет рекламой и следит за аналитикой. Собирать под это большой штат — дорого и долго. Поэтому компании всё чаще переходят на аутсорсинг: подключают внешние команды, чтобы закрыть экспертизу, ускорить запуск и держать под контролем экономику маркетинга. Ниже — практическое руководство MST: какие форматы аутсорсинга существуют, чему верить в кейсах подрядчиков, сколько стоит маркетинг «под ключ» и как выбрать команду, которая действительно даст прирост в лидах, продажах и ROMI.
Аутсорсинг — это передача маркетинговых функций внешней команде: агентству или группе специалистов. Такой формат полностью укладывается в договор оказания услуг и позволяет компании покупать не человека в штат, а компетенции и результат. В 2025 году рынок маркетинговых услуг в России превысил 127,8 млрд ₽, а уже 65% компаний используют аутсорсинг как основной или дополнительный канал роста.
Внешняя команда берёт на себя весь маркетинг: от стратегии до аналитики. Обычно это 5–8 ролей, обеспечивающих полный цикл работ.
| Направление | Задачи |
|---|---|
| Стратегия | Исследования, стратегия, медиаплан |
| Реклама | Контекст, таргет, тест гипотез, оптимизация |
| Контент | Тексты, видео, дизайн, соцсети |
| Аналитика | Отчётность, сквозная аналитика, ROMI |
Передаются отдельные направления — SEO, контекст, SMM, контент, email, веб-аналитика. Подходит компаниям с частично укомплектованным отделом.
Формат, когда руководитель маркетинга — внешний эксперт. Он отвечает за стратегию, KPI, процессы и синхронизацию маркетинга с продажами.
Решение конкретных задач: запуск продукта, редизайн сайта, внедрение аналитики, спецкампании.
1. Экономия бюджета и времени
Один штатный маркетолог обходится компании минимум в 100 000 ₽/мес с учётом налогов, рабочего места и обучения. Аутсорсинговая команда — от 55 000 ₽/мес.
2. Доступ к экспертизе и инструментам
Агентства работают в разных нишах, используют профессиональные инструменты и сразу привносят готовые процессы.
3. Быстрый запуск и масштабирование
Подрядчики подключаются за 1–2 недели. Это быстрее, чем найм и обучение команды с нуля.
Большинство рисков закрываются договором, NDA, прозрачной отчётностью и понятными регламентами.
| Услуга | Стоимость от | Что входит |
|---|---|---|
| Маркетинговый консалтинг | 19 000 ₽ | Сессии, аудит, рекомендации |
| CMO-as-a-Service | 99 000 ₽ | Стратегия, KPI, управление командой |
| Полный аутсорсинг отдела | 234 000 ₽ | Команда 5–8 ролей, все каналы |
| Контекстная реклама | 65 000 ₽ | Настройка, ведение, отчёты |
| SMM под ключ | 124 000 ₽ | Контент, дизайн, комьюнити |
Пример скоринг-матрицы:
| Критерий | Вес |
|---|---|
| Кейсы и метрики | 0,25 |
| Экспертиза в каналах | 0,20 |
| Команда и seniority | 0,15 |
| Прозрачность аналитики | 0,15 |
| Процессы и SLA | 0,10 |
| Юридические гарантии | 0,10 |
| Стоимость | 0,05 |
Аутсорсинг маркетинга — это не способ «переложить ответственность», а инструмент усиления внутренней команды. При грамотном выборе подрядчика, понятных KPI и регулярном контроле компания получает доступ к сильной экспертизе, экономит бюджет и ускоряет рост. Чтобы понять, какой формат подойдёт именно вам, можно начать с небольшого пилотного проекта или стратегической сессии, где мы разберём вашу воронку, текущие каналы и найдём точки роста.